Der Pharmamarkt steckt inmitten einer digitalen Revolution. Klassische Vertriebskanäle wie stationäre Apotheken verlieren gegenüber neuen Kanälen und erfolgreichen Plattformen wie Amazon & Co. an Bedeutung. Als Reaktion auf diese Entwicklungen stellen immer mehr Hersteller auf Direct-to-Consumer um und richten ihre Prozesse auf den Endkonsumenten aus. 10 Hersteller aus den Top 50 haben bereits DTC-Angebote gelauncht.
Als DTC-Brand steht man als Hersteller erstmals mit dem Endkunden direkt in Kontakt und hat volle Kontrolle über die Daten, die über den eigenen Webshop oder (eingeschränkt) einen Marktplatz generiert werden und auch darüber, mit welchen Inhalten die Zielgruppe angesprochen werden soll. All das sind Vorteile, die dem Unternehmen helfen, langfristig profitabler zu werden. Wir gehen davon aus, dass sich die meisten Hersteller diese Vorteile zu Nutze machen werden und dass DTC in der Pharmabranche in 5 Jahren Standard sein wird. Wir sagen also: Es ist höchste Zeit, sich um die eigene zukünftige DTC-Strategie Gedanken zu machen.
Für die Direct-to-Consumer Studie haben wir Hersteller befragt und geben eine Übersicht über bereits gelaunchte DTC-Angebote. Wir zeigen das Potential für Pharmahersteller auf und werfen einen Blick auf erfolgsversprechende Vermarktungsmöglichkeiten, beleuchten aber auch mögliche Herausforderungen von DTC in der Pharmabranche und zeigen Wege auf, wie Hersteller trotzdem diesen Schritt wagen können.
Inhalte der Studie:
- Herstellerumfrage
Meinungen zum DTC Konzept - DTC Potential
Hohe Einkaufsfrequenz auf Herstellerseiten - Multichannel im E-Commerce
Nutzung mehrerer Kanäle zur Erfolgssteigerung - Customer Data
Effiziente Nutzung von Kundendaten - Online Anzeigen & Social Media
Vermarktung von DTC Angeboten - Herausforderungen & Chancen
Zusammenfassung
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